有人說，2020年是一部魔幻大片。這一年，深處家居建材行業(yè)的人們，一邊溫暖戰(zhàn)疫，一邊破局逆行。進入12月，《經理人》雜志旗下經理人網，全面復盤了2020年家居建材行業(yè)的點點滴滴，并從中探尋出一些規(guī)律和經驗?；诖?，專門針對5大細分行業(yè)，發(fā)布了十大關鍵詞榜單、十大事件榜單系列，涵蓋定制家居行業(yè)、家具行業(yè)(含成品家具和軟體家具行業(yè))、陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)、智能家居行業(yè)和廚電行業(yè)，與你一起探討、思索和進擊!本期發(fā)布家具行業(yè)(涵蓋成品家具和軟體家具行業(yè))的十大關鍵詞。

01、活著

今年的日子并不好過。從2020年前三季度的業(yè)績看來，4家成品家具和4家軟體家具共計8家上市公司的平均營收增長率和凈利潤增長率皆為負數，分別為-6.32%和-94.24%。即便刨去變動過大的宜華生活，這兩項值依然為3.69%和-20.59%，表明營收額勉強追平，但利潤卻大幅縮水。

具體看來，除了“老大哥”顧家家居保住了10%左右的業(yè)績增幅、依賴境外業(yè)務的夢百合漲勢超過32%外，其余企業(yè)近乎全軍覆沒。其中，曲美家居、美克家居、宜華生活的營收和凈利變動雙相負值。

經理人網點評：上市軍團的生活尚且如此，可想而知，整個家具市場都在“勒緊褲腰帶”，能否“活著”、如何“重生”，才是今年廠商們各項動銷的焦點目標所在。

02、戰(zhàn)疫

忽如其來的新冠疫情，最溫暖人心的是最美“戰(zhàn)疫者”。芝華仕母公司敏華控股集團向湖北地區(qū)紅十字會捐贈人民幣500萬元支援祖國抗疫，全友家居向武漢地區(qū)捐贈200萬元現(xiàn)金及口罩，顧家家居、美克家居、左右家私分別向災區(qū)捐款100萬，喜臨門向武漢捐贈2000件床墊及枕頭，夢百合向湖北捐贈4790套0壓床墊和枕頭……還有更多無法一一列舉的家具企業(yè)，傳播慈善公益正能量，讓我們一起為他們點贊!

除了“救他”，廠商們更開啟了一場浩浩蕩蕩的“自救”行動。全員抗疫，保員工健康和安全;降本節(jié)支，保企業(yè)生存底線;發(fā)掘直播等新機會，主動求變，提前布局;與經銷商共克時艱，比如，敏華控股宣布投入7億元人民幣幫扶全國經銷商和商場，顧家家居宣稱承擔經銷商的全年干線物流運費，喜臨門宣布承擔加盟商導購一個月底薪，左右家私、斯可馨的產品出廠價均下調10%。

一些企業(yè)，還變“危”為“機”，在產品、營銷上創(chuàng)新謀變。比如，疫情期間，全民對健康除菌訴求強烈，喜臨門上市了抗菌防螨雙核技術系列新品，上市僅三天，銷售破1億。

經理人網點評：窮則獨善其身，達則兼濟天下。面對疫情“黑天鵝”，家具人不僅展現(xiàn)了大愛，更通過迅速調整，保住了企業(yè)自身、員工和經銷商，這是智慧，亦是擔當。

03、直播

如果說2019年是直播元年，那么2020年便是直播帶貨紀年。在疫情的倒逼下，重度依賴線下的家居業(yè)迅速轉戰(zhàn)線上，紛紛走進直播間，總裁坐陣、老板出境、明星站臺、網紅吆喝，各色各樣的直播帶貨鋪天蓋地而來。

顧家在直播上的耕耘最努力，今年分別舉行了“321購新家”、“顧家家居X天貓超級品牌日”、“全民顧家日”等多場直播活動，明星和網紅亮瞎用戶的眼睛;曲美啟動了“愛在春天，曲美人線上狂歡”、“總裁直播、百城聯(lián)動”等直播活動，素人直播仍斬獲四億。喜臨門借助達人引流+總裁直播形式，最終以全網7.2億元銷售額收官雙11。在明星直播上，美克美家聯(lián)合了黃子韜、薇婭、李響，中源家居合作了汪涵。就連業(yè)務向來以海外為主的夢百合，也在618期間由董事長倪張根攜抖音主播二虎獻出了自己的直播首秀。

除了借助直播+社群+導購的組合，幾乎所有家具制造企業(yè)和家居銷售企業(yè)都試圖通過各種O2O整合線上線下資源，創(chuàng)新商業(yè)模式。如林氏木業(yè)夯實線上能力，雙十一開售一小時內成交額就快速突破1億，延續(xù)了其10年全網家具銷售冠軍的神話;顧家家居、曲美家居都運營有線上商城;加強線上公域流量的獲取成為企業(yè)間的共識，比如加大網絡媒體宣傳，投放抖音、今日頭條、微信朋友圈、百度等渠道的廣告。

經理人網點評：“全民直播”時代，湊熱鬧的是絕大多數，真正能實現(xiàn)線上線下多點爆破、引流、蓄客、獲客、簽單的嫻熟線上運作者，其實鳳毛麟角。傳統(tǒng)家具的新零售蝶變，路漫漫其修遠兮。

04、定制+

在經歷單品爆破、產品系列交鋒之后，家具企業(yè)尋找新的增長點時，主力軍們普遍看中了拎包入住式的全屋配齊方向。其中部分企業(yè)，今年已經開始了“成品+定制”、“軟裝+定制”、“成品+定制+軟裝”相融合的方案探索。

除了攜全屋定制新品首秀深圳家具展、公司營業(yè)范圍增補了家電類業(yè)務外，顧家家居還公告，擬投資10億元黃岡制造基地項目，箭指400萬方定制家具年產能;全友、掌上明珠、雙虎等成品家具巨頭向定制轉型的步伐提速，比如雙虎正積極引導經銷商從成品向定制轉型，掌上明珠加快推進“整家設計·拎包入住”的戰(zhàn)略轉型;林氏木業(yè)以成都為首站，啟幕“定制+成品+家居用品”的整居搭配產品模式;斯可馨耗資千萬擴大全屋定制產能;太子家居協(xié)調“定制家具-成品家具-全屋軟裝-基礎裝修-主材嚴選-品質電器”六大方面服務;幾乎所有家具企業(yè)都推出了全屋產品，有些還著手改造一些終端，以全屋空間場景的形式出現(xiàn)。

經理人網點評：打鐵還需自身硬，無論是被迫還是主動，定制+在一段時間內可以擴大單值，整合資源，但，軟體家具和成品家具行業(yè)本身，產品同質化現(xiàn)象嚴重，如果不精進主業(yè)、提升品牌知名度，在全民皆定制的背景下，是否能與原來做定制家居的企業(yè)以及其他各行各業(yè)進入定制的大佬一較高下，尚未可知。

05、出海

企業(yè)擴大產能規(guī)模，原本主要用于緩解現(xiàn)有產能不足問題，并提升行業(yè)競爭力和市場占有率，但今年，貿易戰(zhàn)成為“第三催化劑”，出海設廠被擺上了前所未有的C位。

11月25日,顧家家居公告稱,擬使用自籌資金5.05億元投資建設越南基地年產50萬標準套家具產品項目，這是顧家家居第一個海外基地。事實上，家居企業(yè)奔赴越南，已經成為大勢所趨，國際上眾多大型家居企業(yè)紛紛在越南設廠。

據外媒報道，夢百合近日也在美國田納西州新設了一處新的倉儲及物流中心，面積約為一萬平方米，夢百合還規(guī)劃于2021年1月在美國亞利桑那州新設一處廠房。

相比產能外溢，國內產能擴張也小有動作。比如，美克家居宣布，擬在南康區(qū)投資建設“美克數創(chuàng)智造園區(qū)”，加速公司對家居全產業(yè)鏈的整合。

經理人網點評：客觀地講，從家具行業(yè)的供需市場兩端來判斷，目前各家企業(yè)已經過了產能大戰(zhàn)的時期，市場布局呈現(xiàn)出“整體過剩、局部稀缺”的特點。而貿易戰(zhàn)，恰恰給了國內家具企業(yè)一個向海外生產模式進擊和轉型的臺階。讓機遇和挑戰(zhàn)，統(tǒng)統(tǒng)來得更猛烈些吧!

06、后浪

后浪作為《青年文摘》評出的2020年度十大熱詞，泛指年輕一代。不少家具品牌今年強烈意識到品牌面臨老化的課題，迅速展開行動，推進品牌年輕化。

3月份，顧家家居發(fā)布了品牌新LOGO，正式啟動品牌煥新戰(zhàn)略，開始了一場這場“主動向年輕人靠近，引發(fā)年輕人群的共鳴“的持久戰(zhàn);喜臨門也開始了品牌更新與變革，年輕化步伐從營銷走向了實實在在地產品，比如專門推出了尺寸規(guī)格貼合大學宿舍床鋪尺寸的學生床墊。

而一些原本就在年輕消費市場深耕的家具品牌，今年在更加精準地發(fā)力。比如，林氏木業(yè)去年將品牌戰(zhàn)略定位為“成為年輕人第一次買家具的首選品牌”后，目前的主要目標消費群體年齡普遍集中于25-35歲的職場年輕人、新婚夫婦、首次置房置業(yè)等年輕人群。在今年的高校開學季，林氏木業(yè)聯(lián)合星海音樂學院爆改宿舍，精心打造“元氣少女”和“學霸的興致”兩大主題空間風格來改造男女宿舍，大大滿足學生張揚個性與多元化生活空間需求。

經理人網點評：“一代人終將老去，但總有人正年輕”，這句歌詞聽起來讓人淚目，但，從華為、小米、OPPO、ViVO到林氏木業(yè)等企業(yè)的快速成長表明，得年輕人者得天下。

07、新國潮

應對國際化與同質化競爭，家居企業(yè)找到一條新路：打造新國貨，以品質與核心技術為基礎，打造產品的圈層消費。由此，一場推崇新國潮的潮流猛烈開啟。

顧家家居在重慶解放碑步行街舉辦“中國潮創(chuàng)意概念節(jié)”，這場“國潮家庭 后浪涌起”展示活動由人民日報文創(chuàng)主辦，一眾家居大牌參與，將品質、健康、智能的國潮美家驚艷呈現(xiàn);喜臨門與故宮簽約合作研發(fā)“宮囍恭喜”系列新中式婚禮床墊;林氏木業(yè)聯(lián)合國潮設計師推出腦洞大開的社交家具“麻將沙發(fā)”;北歐E家在上海家博會上展出“簡舍東方-檀著”新品，表現(xiàn)水墨禪韻的新中式風格;作為“新國貨”中的典范品牌，左右沙發(fā)今年持續(xù)助推家居“國潮”概念。

經理人網點評：過去中國制造的家具產品靠著成本與規(guī)模的優(yōu)勢在市場中立足，如今，家具市場逐漸從“進口至上”到“國貨真香”，除了消費者自身意識的覺醒，更多的還是來自國貨品牌的堅守與創(chuàng)新。

08、資本

以顧家家居、中源家居、曲美家居等為代表的上市家居企業(yè)，在獲得資本后，大力擴充產能占領市場，顯示出行業(yè)資本和兼并風暴的“威力”。而今年新冠疫情下，57.14%的家居企業(yè)庫存現(xiàn)金不足，又逢銷售渠道打不開、各項成本上漲，“賬面現(xiàn)金余額撐不過幾個月”的新聞頻頻露臉。多重因素作用下，越來越多家具企業(yè)開始做“加法”，通過引進資本、上市融資來抵御風險、增強自身的“造血”能力。

3月，曲美家居通過協(xié)議轉讓方式引入長期戰(zhàn)略投資者張家港產業(yè)資本，成為其在股權上的首次資本運作，該公司還同步推進定增事項;皇朝家居引進科學城集團入股來強化自身力量;美克集團出讓總股份的10%給向贛州發(fā)展投資控股集團;基于業(yè)績的快速提升，林氏木業(yè)準備沖擊上市。

而由潮汕商人劉紹喜控制的家居企業(yè)宜華生活近期卻麻煩不斷，被爆債務違約、巨虧17億，面臨退市風險。

經理人網點評：“手中有糧，心中不慌”，放在任何年代都不為過。正如北京大學國家發(fā)展研究院BiMBA商學院院長、正和島首席管理學家陳春花所說：“具有良好現(xiàn)金流的企業(yè)，仍然要重構自己的成本能力，因為應對不確定性是一種常態(tài)能力。”

09、漲價

四處紛飛的原材料集體“漲價潮”，演變成2020年家具界的另一只“黑天鵝”。

以木材為例，進口木材是知名家具品牌的重要原材料。但外圍木材市場普漲，為此，德國廚房家具工業(yè)協(xié)會(VdDK)9月21日解釋稱，木材企業(yè)寡頭們正在減少供應，以迫使價格上漲，目前的供應將無法滿足當前對木材基料增加的需求。在美國，自4月初的低點以來，木材期貨價格已經暴漲了近200%。而國內原木漲價2次。

此外，海綿漲價7次，紙箱漲價5次，玻璃上漲20%，鋼鐵環(huán)比最高上漲247元……涂料、皮革、混合材、配件、運費等產業(yè)鏈相關的多數原材料都在漲價家具人的朋友圈不斷被貼出來的各種“漲價通知”刷屏。

上游原材料的價格變動自然直接傳導到下游家具企業(yè)，不止一個家具企業(yè)負責人表示原材料漲價推動了終端家具價格的不斷走高。漲價刺激，甚至間接導致千億萬華化學遭百億夢百合“炮轟”，兩虎相爭，吃瓜群眾無數。

經理人網點評：漲價年年有，尤其今年猛于虎。但疫情也好，漲價潮也好，很多波及全社會、全行業(yè)的“黑天鵝”其實是一次除舊革新、優(yōu)勝劣汰，會倒逼行業(yè)通過質量提升、設計研發(fā)、自動化生產、渠道管控等方式達成降本增效，最終受益的是消費者。一句話，那些殺不死你的，終將使你變得更強大。

10、質量問題

家具行業(yè)向來是質量投訴重災區(qū)，比如甲醛超標、使用功能喪失等。9月11日，上海集中對天貓、京東、1號店3個網絡交易平臺銷售的25批次兒童家具進行了市場檢查和質量抽查，經檢測，有18批次不合格，不合格檢出率為72%，涉及宜家、源氏木語、禧天龍、坐得正等品牌。

單個品牌方面。4月2日,喜臨門聯(lián)手“帶貨女王”薇婭推出爆款抗菌床墊后，就有專業(yè)人士指出，公司廣告上提到的黑科技有玩文字游戲之嫌，且喜臨門所稱的經過創(chuàng)新的抗菌除螨4D床墊和市面上常見的床墊區(qū)別不大，都是彈簧做支撐， 乳膠、海綿、棕櫚做填充。

黑貓投訴平臺的數據顯示，芝華仕頭等艙沙發(fā)的投訴量接近百余件，多數為質量問題。在天貓、京東等電商平臺的“顧家家居官方旗艦店”也發(fā)現(xiàn)，部分消費者對產品表示不滿，投訴點主要問有“質量較差”、“產品有瑕疵”、“有氣味”、“送貨慢”、“對待客戶態(tài)度不好”等。

經理人網點評：家居消費，品質為先。警醒每一個家居企業(yè)：抓好質量、做好服務，一個也不能少。

寫在最后：不負韶華、只爭朝夕，只有敢于逆流而上才能勇立潮頭。2021年，加油吧，家居人!(本網記者/何六月)

關鍵詞： 家具行業(yè)