星星之火可以燎原，電商作為一種新的業(yè)態(tài)，正日益成為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺的重要支撐力量。在今年兩會(huì)期間，“支持電商、快遞進(jìn)農(nóng)村，拓展農(nóng)村消費(fèi)，要多措并舉擴(kuò)大消費(fèi)，適應(yīng)群眾多元化需求”更是成為重點(diǎn)話題之一。習(xí)近平總書記亦特別指出，電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。
毋庸置疑，潛力無限的農(nóng)村電商已站上風(fēng)口。截止目前為止，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量已突破2.5億，網(wǎng)購已成為農(nóng)民生活的常態(tài)，越來越多的服務(wù)和商品通過電商進(jìn)入農(nóng)村，改變了農(nóng)民的生活和消費(fèi)習(xí)慣。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017~2022年中國農(nóng)村電商市場規(guī)模及投資前景預(yù)測報(bào)告》，2020年中國農(nóng)村電商市場規(guī)模將達(dá)到16860億元。與一二線城市消費(fèi)者相比，下沉市場的消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的新鮮感更為強(qiáng)烈，也愿意為此花費(fèi)更多的時(shí)間，對(duì)于電商平臺(tái)推出的各類活動(dòng)更有參與其中的積極性。
對(duì)于家電企業(yè)來說，三至六線城市以及農(nóng)村市場一直是近幾年關(guān)注的重點(diǎn)，隨著電商和農(nóng)村市場的蓬勃發(fā)展，下沉市場整體發(fā)展方向被看好，行業(yè)預(yù)計(jì)未來三至五年內(nèi)，家電企業(yè)將迎來下沉市場大爆發(fā)。
開拓下沉市場 物流先行
改革開放已逾七十載，老百姓已積累了大量的財(cái)富，低線城市以及農(nóng)村地區(qū)較為低廉的物價(jià)水平、生活成本，使當(dāng)?shù)厝巳簱碛懈嗟目勺杂芍湄?cái)產(chǎn)，城鄉(xiāng)收入差距正逐漸縮小。據(jù)麥肯錫機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來中國中產(chǎn)及富裕家庭的占比將大幅提升，預(yù)計(jì)2022年到81%。其中，三四線城市群體，將增長最快。到2030年，中國個(gè)人消費(fèi)將從2016年的29.6萬億元增長到65.3萬億元，超66%的增長來自于下沉市場。
隨著下沉市場居民收入持續(xù)增加，消費(fèi)水平也隨之提質(zhì)升級(jí)，他們有能力、有欲望購買各種消費(fèi)品，追求更高品質(zhì)的生活，尤其是“隱形新中產(chǎn)”小鎮(zhèn)青年偏愛網(wǎng)購產(chǎn)品，主要集中于日用品、服裝及家電等領(lǐng)域。據(jù)《2019年上半年中國家電市場報(bào)告》顯示，2019年上半年，中國家電網(wǎng)購零售額中來自村鎮(zhèn)級(jí)市場的尚不到20%，但是增幅達(dá)到96%，遠(yuǎn)高于上半年中國家電網(wǎng)購市場19%的增長水平。
對(duì)此， 業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析道，隨著中央各項(xiàng)促進(jìn)消費(fèi)政策措施的深入實(shí)施，低線城市及農(nóng)村居民擁有了日益強(qiáng)大的消費(fèi)能力，成為擴(kuò)大內(nèi)需、穩(wěn)定增長預(yù)期的新亮點(diǎn)。其中實(shí)物商品網(wǎng)上銷售增勢強(qiáng)勁，成為近幾年農(nóng)村消費(fèi)的突出亮點(diǎn)，未來十年內(nèi)，農(nóng)村電商市場有望反超城市。
不難看出，農(nóng)村電商正在成為帶動(dòng)下沉市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新火車頭，給鄉(xiāng)村振興插上了新翅膀。巨額的市場利潤同樣吸引了京東、蘇寧、阿里等電商巨頭們的高度關(guān)注，他們紛紛打響農(nóng)村牌，掘金農(nóng)村藍(lán)海電商市場。
正所謂兵馬未動(dòng)糧草先行，隨著市場走向下沉，低線城市物流、縣域物流、農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)的觸達(dá)顯得越來越重要，電商平臺(tái)們也在農(nóng)村物流基建方面祭出了不同的打法，并取得優(yōu)異成效。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，專注下沉市場的蘇寧零售云加盟店已開至6000余家;京東家電專賣店已實(shí)現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的毛細(xì)血管式下沉，1.2萬家店鋪遍布全國2.5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60多萬個(gè)行政村;拼多多與國美零售旗下的安迅物流完成了系統(tǒng)對(duì)接開發(fā)，雙方在物流倉儲(chǔ)方面進(jìn)一步合作;此外，阿里系的匯通達(dá)、村淘也大有繼續(xù)發(fā)力的趨勢。
可見，伴隨著低線城市和農(nóng)村居民消費(fèi)水平的提高、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)和電商物流的逐漸完善，下沉市場的消費(fèi)潛力和移動(dòng)購物能力將得到穩(wěn)步釋放，未來可期。據(jù)2019消費(fèi)報(bào)告中顯示，下沉市場消費(fèi)保持了高速增長，增速高達(dá)51%，可謂是前景良好。
家電攜手電商，共謀紅利
因?yàn)橐咔椋?020中國宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)疲軟，嚴(yán)重影響家電行業(yè)的表現(xiàn)，家電行業(yè)進(jìn)入低速增長階段。但低增長中仍有亮點(diǎn)，農(nóng)村市場大有可為，尤其是農(nóng)村家電消費(fèi)增長潛力顯著。
據(jù)了解，在我國農(nóng)村具有龐大的消費(fèi)群體，家庭數(shù)為1.8億戶，略少于城鎮(zhèn)家庭，但農(nóng)村家電消費(fèi)現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城鎮(zhèn)，很多家電產(chǎn)品的百戶擁有量依然偏低。如電視的擁有量為每百戶116.9臺(tái)，空調(diào)為38.8臺(tái)，電冰箱為82.6臺(tái)，洗衣機(jī)為78.8臺(tái)，熱水器為52.5臺(tái)，吸油煙機(jī)為15.3臺(tái)，微波爐為15臺(tái)。但正是因?yàn)檗r(nóng)村市場的家電產(chǎn)品保有量較低，這就給下沉市場的產(chǎn)品升級(jí)和迭代提供了強(qiáng)大勢能，市場空間巨大。
對(duì)此，家電行業(yè)專業(yè)人士表示，在整體經(jīng)濟(jì)放緩的背景下，一二線城市家電市場逐漸飽和，三至六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，卻散發(fā)著越發(fā)迷人的魅力，品質(zhì)家電正在被越來越多的農(nóng)村用戶所重視?？深A(yù)測的是，未來5-10年內(nèi)低線城市和農(nóng)村將是家電品牌重點(diǎn)布局的必爭市場，同樣也是今后驅(qū)動(dòng)銷售和市場份額增長的重要因素。
事實(shí)上，眾多家電品牌早已開啟了向低線城市和農(nóng)村滲透的步伐。據(jù)悉，截至 2019 年上半年，海爾集團(tuán)全國共有 8000 多家縣級(jí)專賣店、30000 余家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，海爾電器日日順物流共管理倉庫總面積 500 萬平方米，其中自建倉庫比例達(dá) 24%，運(yùn)營車輛 15 萬 輛，已建成 96 個(gè)城市轉(zhuǎn)運(yùn)中心，覆蓋各省會(huì)城市及重要地級(jí)市。2019年初，格蘭仕提出“一縣一店”的渠道計(jì)劃，以“格蘭仕專賣店”的形式在全國2000多個(gè)縣級(jí)城市進(jìn)行布局，使“全能廚房”在縣域市場實(shí)行“爆破”。目前，山東、四川、湖南等地區(qū)表現(xiàn)亮眼。九陽股份則通過經(jīng)銷商制，將線下渠道網(wǎng)絡(luò)拓展至全國，未來 3年計(jì)劃在全國范圍內(nèi)開設(shè)300-500家品牌店，5年內(nèi)努力開1500家。
在渠道建設(shè)方面，家電品牌和電商平臺(tái)亦是最佳的戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)了解，今年618期間，面向3-6線市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的1.2萬家京東家電專賣店喜報(bào)頻傳，截至6月1日晚8點(diǎn)整體成交額已經(jīng)達(dá)到去年全天的2倍。其中，1萬元以上的海信激光電視和創(chuàng)維OLED電視的成交額同比增長均超過了200%;比佛利、卡薩帝、海爾品牌的高端新品成交額占比達(dá)15%;掃地機(jī)器人和廚衛(wèi)品類的成交額同比增長了均超過300%。與此同時(shí)，6月1日蘇寧零售云門店前12小時(shí)整體銷售環(huán)比增長超4800%，在品類表現(xiàn)上，空調(diào)和小家電需求明顯，其中美的空調(diào)WDBN8A3超過27000臺(tái)，飛利浦剃須刀PQ系列超過15000臺(tái)，格力空調(diào)BP3DN8Y-PH200 超過10000臺(tái)。
可見，目前深入下沉市場的品牌/電商家電專賣店正在釋放巨大的消費(fèi)潛力，其不僅僅是家電銷售的流量入口，更承擔(dān)著品牌傳播、與用戶交流互動(dòng)的功能，可以方便及時(shí)的為廣大消費(fèi)者送去最實(shí)惠的產(chǎn)品和最出色的家電購物體驗(yàn)以及售后保障。
總的來說，下沉市場是個(gè)大生意，巨大的市場份額帶給資本無限的想象空間。對(duì)于家電行業(yè)來說，誰能率先成功下沉，誰就能在未來的戰(zhàn)役中搶占先機(jī)。而這也倒逼家電品牌必須在產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系以及營銷手法上，都盡量做到定制化和接地氣，唯有此方可使高性價(jià)比的家電快速走進(jìn)千家萬戶。
關(guān)鍵詞： 下沉市場
