“空調(diào)又要漲價(jià)了，趕緊抓住618旺季之前的最后一波活動(dòng)”，一位經(jīng)銷商在朋友圈留言，在旺季爆發(fā)前，漲價(jià)與高溫格外相配。“明知把貨存進(jìn)來(lái)至少多賺十萬(wàn)塊，但還是選擇把實(shí)惠讓給經(jīng)銷商。”在即將漲價(jià)贏得更高利潤(rùn)時(shí)，更有經(jīng)銷商選擇快速出貨。在空調(diào)旺季前夕，空調(diào)行業(yè)的價(jià)格均線正在蠢蠢欲動(dòng)，與去年年底的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不同的是，空調(diào)漲價(jià)風(fēng)潮吹起。

一組數(shù)據(jù)說(shuō)明了空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)回暖跡象。奧維數(shù)據(jù)顯示，今年5月線上空調(diào)銷售額同比下滑22.62%，銷量同比下滑2.68%?？照{(diào)均價(jià)同比減少626元。但相比于今年3月，這三個(gè)下滑數(shù)字分別是43.5%、25.14%和796元，縮小的降幅說(shuō)明市場(chǎng)正一步步趨好，尤其均價(jià)下降幅度的趨緩印證了4月就頻發(fā)的漲價(jià)通知在渠道和終端逐漸得到落實(shí)。

其實(shí)現(xiàn)階段空調(diào)價(jià)格上調(diào)早有預(yù)兆，在4月底，就有多家企業(yè)出臺(tái)漲價(jià)通知，根據(jù)匹數(shù)機(jī)型不同，漲價(jià)幅度在50-200元不等，如今，這一漲價(jià)措施逐步在渠道落實(shí)。一位經(jīng)銷商表示：現(xiàn)在已經(jīng)不是第一波漲價(jià)了，在5月初漲價(jià)過后，現(xiàn)在價(jià)格上調(diào)又更進(jìn)一步。

經(jīng)歷過去年雙十一開始的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，再遭遇疫情過后市場(chǎng)低迷下的以直播為代表的多元化促銷，空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格均線開始上揚(yáng)。“我這里的產(chǎn)品基本上漲價(jià)10%”。一位經(jīng)營(yíng)了一二三線品牌的經(jīng)銷商表示，漲價(jià)已經(jīng)不是單個(gè)品牌的行為，而是整個(gè)行業(yè)的大勢(shì)所趨。

工廠與渠道在有條不紊地漲價(jià)，一邊直播帶貨價(jià)格極具誘惑力，看似相互矛盾，但是在現(xiàn)階段，空調(diào)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)不得不漲價(jià)，或者說(shuō)是應(yīng)該漲價(jià)的階段。用經(jīng)銷商的話來(lái)說(shuō)就是“6月空調(diào)價(jià)格基本上都上漲了。”

旺季爆發(fā)前提價(jià)，這是個(gè)行規(guī)

5月開始，空調(diào)行業(yè)進(jìn)入旺季備戰(zhàn)階段，也是價(jià)格最為敏感的時(shí)期。按照多年的空調(diào)行業(yè)邏輯，旺季前夕漲價(jià)已經(jīng)是行業(yè)的潛規(guī)則?？照{(diào)行業(yè)奉行多年的淡季打款促使經(jīng)銷商在銷售淡季打款提貨，廠家也借此回籠資金，而在此之后在旺季前夕進(jìn)行漲價(jià)，一方面在進(jìn)一步向經(jīng)銷商施加提貨壓力，奉行“早下單早得利、庫(kù)存增值”的理念向渠道灌水，釋放庫(kù)存壓力的同時(shí)，為經(jīng)銷商留出未來(lái)漲價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)空間。另一方面也寄希望通過漲價(jià)吸引更多的終端消費(fèi)。

而今年的5-6月，空調(diào)行業(yè)的價(jià)格回升，可以說(shuō)是行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則下的正?，F(xiàn)象，尤其是在疫情過后，無(wú)論是渠道還是終端比較消極的狀態(tài)下，漲價(jià)通知可謂是一劑猛藥，喚醒渠道商盡早打款提貨的意識(shí)，也促使消費(fèi)者激發(fā)在買漲不買跌的心態(tài)下加速下單購(gòu)買。

在后疫情時(shí)代的市場(chǎng)下，企業(yè)將空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)的游戲規(guī)則玩得更到位。雖然彼時(shí)的空調(diào)市場(chǎng)供大于求，且受即將實(shí)施的新能效標(biāo)準(zhǔn)影響，老庫(kù)存壓力巨大，但是企業(yè)的空調(diào)價(jià)格調(diào)整并不完全從供求關(guān)系出發(fā)，空調(diào)行業(yè)游戲規(guī)則起了更大作用。5月之前空調(diào)經(jīng)銷商對(duì)于漲價(jià)多處于觀望狀態(tài)，那么進(jìn)入5月，經(jīng)銷商已經(jīng)成為漲價(jià)風(fēng)潮的主角之一。

“貨在路上就一臺(tái)上漲了200元了。”經(jīng)銷商對(duì)空調(diào)漲價(jià)已經(jīng)為常，“是該漲漲了。”在旺季市場(chǎng)爆發(fā)前夕，經(jīng)銷商發(fā)出了這樣的感嘆。

缺貨，缺的是什么貨?

基于行業(yè)奉行多年的游戲規(guī)則，旺季前夕的企業(yè)有意為之的漲價(jià)并不意外，除此之外，新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施時(shí)間線逼近，也讓漲價(jià)有了足夠的支撐。

自去年11月開始的價(jià)格戰(zhàn)很大部分因素是由于空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，企業(yè)急于清理庫(kù)存，為新舊能效產(chǎn)品切換留出空間，經(jīng)過近半年的大規(guī)模消化，尤其是最近空調(diào)零售的提升，庫(kù)存壓力減輕，甚至部分機(jī)型出現(xiàn)了缺貨。一位經(jīng)銷商向筆者表示：“格力奧克斯都缺貨了，漲價(jià)也很明顯，美的雖然漲得不多，但是沒貨。”

這不僅體現(xiàn)在主流品牌上，小品牌同樣在新政面前毫不猶豫地進(jìn)行著產(chǎn)品升級(jí)，低價(jià)機(jī)、低端機(jī)在它們工廠也變成了稀罕物。

“我現(xiàn)在接電話像‘孫子’一樣，因?yàn)闆]貨，搞得本來(lái)旺季能當(dāng)‘爺’的幾個(gè)月，沒貨搞得當(dāng)‘孫子’。”一位小品牌的負(fù)責(zé)人戲謔自己最近情況，但缺貨硬幣的另一面是小品牌正同樣進(jìn)行的產(chǎn)品升級(jí)。“以前的老庫(kù)存我們都出清了，現(xiàn)在正推新一級(jí)能效產(chǎn)品，語(yǔ)音空調(diào)這條路我們也走對(duì)了。”

“工廠低端機(jī)沒漲價(jià)，但是都沒庫(kù)存了，現(xiàn)在便宜的機(jī)型都缺貨，尤其是定頻機(jī)，而且廠家也不再供貨，新能效產(chǎn)品陸續(xù)推出，這是接下來(lái)市場(chǎng)的主力銷售機(jī)型。”經(jīng)銷商已經(jīng)認(rèn)清了形勢(shì)，過去半年的激進(jìn)價(jià)格手段有效清理低能效產(chǎn)品庫(kù)存后，高能效產(chǎn)品的力推正在從客觀上改變整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格均線。

結(jié)構(gòu)性斷貨在空調(diào)行業(yè)發(fā)展過程中并不少見，特別是在銷售井噴的旺季，特價(jià)機(jī)甚至是一機(jī)難求。今年受即將實(shí)施的新能效標(biāo)準(zhǔn)影響，企業(yè)主動(dòng)控制并減少特價(jià)機(jī)、低端機(jī)的產(chǎn)量，甚至不排產(chǎn)，因此，還沒等市場(chǎng)完全爆發(fā)，今年的結(jié)構(gòu)性缺貨就到了。但低能效產(chǎn)品、特價(jià)機(jī)型的缺貨并不讓人十分驚喜，廠家多年來(lái)對(duì)中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的培育還未能完全改變用戶的消費(fèi)理念，用戶消費(fèi)習(xí)慣仍是在被價(jià)格所左右。

然而這并不等于就此將空調(diào)市場(chǎng)需求武斷地定義為低端低價(jià)。在后疫情時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)理念迎來(lái)了一次全新升級(jí)，除菌、自清潔、柔風(fēng)感成為冷暖之外備受關(guān)注的健康功能點(diǎn)。根據(jù)蘇寧發(fā)布的618開門紅戰(zhàn)報(bào)，空調(diào)整體同比增長(zhǎng)538%，健康空調(diào)熱度居高不下。一次疫情激發(fā)了用戶自我意識(shí)的覺醒，對(duì)健康、舒適類產(chǎn)品需求增加，這給予了空調(diào)企業(yè)推高賣新更多的想象空間。

漲價(jià)，主要在于水漲船高

空調(diào)價(jià)格均線上移是新能效政策下企業(yè)主動(dòng)升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的結(jié)果，只是在這過程中生產(chǎn)成本的增加更是提升了價(jià)格上漲的必要性，何況，5月以來(lái)原材料價(jià)格也在不斷上漲，使得生產(chǎn)成本壓力倍增。

格力董事長(zhǎng)兼總裁董明珠曾表示，“新能效產(chǎn)品的外觀上可能看不出變化，關(guān)鍵是產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)性和技術(shù)性上的調(diào)整，這些是完全不同的，成本也會(huì)加大很多。這就看企業(yè)自己的技術(shù)儲(chǔ)備了。”

更有研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，新標(biāo)準(zhǔn)下不同品牌成本提升幅度不同，單件成本提升6-10%，整體成本頭部品牌提升約1%-4%，長(zhǎng)尾品牌提升約3%-10%。

產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)必不可少的成本提升的同時(shí)，上游原材料成本的漲價(jià)更加劇企業(yè)生產(chǎn)成本壓力。

自3月以來(lái)，海外疫情快速增長(zhǎng)，全球多國(guó)采取嚴(yán)格防疫管控措施。3月中下旬開始，智利、秘魯、剛果金、贊比亞、巴拿馬等銅礦生產(chǎn)國(guó)開始采取嚴(yán)格的防疫措施，多家銅礦暫停生產(chǎn)或降低運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致銅精礦加工費(fèi)TC連續(xù)下滑，廢銅、粗銅、銅礦等原材料供應(yīng)緊俏。而全球第一大銅消費(fèi)國(guó)中國(guó)已基本恢復(fù)生產(chǎn)，需求大幅改善，造成短期國(guó)內(nèi)銅供應(yīng)緊俏，現(xiàn)貨維持高升水。

油價(jià)同樣不辜負(fù)產(chǎn)油國(guó)的努力，近期接連上漲。受新冠疫情沖擊能源需求以及主要產(chǎn)油國(guó)之間爆發(fā)原油價(jià)格戰(zhàn)影響，國(guó)際油價(jià)3月初以后大幅下跌，美原油期貨4月下旬甚至一度跌為負(fù)值，隨后緩慢爬升。根據(jù)歐佩克與非歐佩克產(chǎn)油國(guó)4月12日達(dá)成的減產(chǎn)協(xié)議，各方約定5月1日起日均減產(chǎn)970萬(wàn)桶，為期兩個(gè)月;7月起減產(chǎn)幅度將減小，下半年減產(chǎn)量調(diào)整為日均770萬(wàn)桶。繼5月NYMEX原油期貨創(chuàng)下歷史最高單月漲幅之后，步入6月以來(lái)，油價(jià)上漲仍未止步，而此次的創(chuàng)紀(jì)錄減產(chǎn)消息更是助推油價(jià)“再上一層樓”。

ABS市場(chǎng)也不甘落后，開啟了不理智的瘋狂拉漲模式，國(guó)內(nèi)ABS產(chǎn)品主要用于家電、日用品、汽車配件等領(lǐng)域。近階段，全國(guó)各地開展“一盔一帶”安全守護(hù)行動(dòng)，導(dǎo)致頭盔熱度在短時(shí)間內(nèi)迎來(lái)暴漲。作為頭盔原材料之一的ABS更是看準(zhǔn)了這個(gè)難得的時(shí)機(jī)，消息一出，短短幾個(gè)交易日，華東市場(chǎng)通用級(jí)ABS價(jià)格普遍上漲1500—2000元/噸。5月ABS開工負(fù)荷更是飆升至100%以上，刷新了歷史新高。而近期隨著空調(diào)及冰箱的需求提升，ABS市場(chǎng)再度迎來(lái)上漲。

原材料價(jià)格一邊上漲，一邊還供應(yīng)緊張，直接導(dǎo)致空調(diào)企業(yè)整機(jī)生產(chǎn)成本增加，配套能力差的小品牌即使是承受了漲價(jià)壓力，但零配件供應(yīng)仍然告急。上文中玩笑自己因缺貨當(dāng)“孫子”的小品牌負(fù)責(zé)人就坦言：“不光漲價(jià)了，零配件尤其是兩器供應(yīng)不上，我們漲價(jià)經(jīng)銷商接受，但就是貨供應(yīng)不上。”

618大戰(zhàn)已箭在弦上，從各個(gè)電商的促銷攻略來(lái)看，價(jià)格是促銷最有直接的武器，直播更是對(duì)價(jià)格大戰(zhàn)推波助瀾。

但這只是短暫的節(jié)點(diǎn)促銷，從當(dāng)前情形看，在波濤洶涌的年中大促背后，是行業(yè)規(guī)則、政策壓力、原材料成本推動(dòng)的價(jià)格上調(diào)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。一邊是價(jià)格仍然作為刺激消費(fèi)的主要手段的市場(chǎng)大勢(shì)，一邊是不斷上升的成本壓力，這對(duì)矛盾體使得現(xiàn)階段的漲價(jià)更多地是一種弄水漲船高式的上調(diào)，對(duì)增加企業(yè)利潤(rùn)沉淀，改善企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況，很難說(shuō)有多大幫助。從這個(gè)意義上看，這一輪漲價(jià)，是經(jīng)營(yíng)上的驚喜，還是僅僅心理上的欣慰，有待商榷。

后期，空調(diào)價(jià)格上漲能否持續(xù)，是否能穩(wěn)住上漲后的價(jià)格均線，需要更長(zhǎng)時(shí)間的考量，彼時(shí)的空調(diào)市場(chǎng)環(huán)境和壓力、用戶的需求、企業(yè)的變革方向?qū)⒂质橇硪环跋?/p>

關(guān)鍵詞： 空調(diào)