在新冠疫情陰云尚未完全消散的時(shí)候，在全屋定制家居產(chǎn)業(yè)仍然面臨諸多不確定性霧霾的時(shí)候，定制家居上市三巨頭于近日發(fā)布的去年的財(cái)報(bào)所透露的信息，無疑給人們帶來了信心，那種陽光穿透陰云和霧霾般的信心!
這種信心，來源于定制“三巨頭”去年的業(yè)績(jī)：“三巨頭”去年?duì)I收和凈利潤(rùn)同比都實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，特別是歐派家居營(yíng)收與凈利增長(zhǎng)雙雙超17%。
歐派的“一騎絕塵”和尚品宅配、索菲亞的“旗鼓相當(dāng)”
歐派的一騎絕塵在于其櫥衣體系的互為犄角且堅(jiān)不可摧。
從歐派體系內(nèi)看，歐派傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)的櫥柜體系，一直是歐派家居集團(tuán)的支柱，就去年業(yè)績(jī)而言，櫥柜營(yíng)收61.93億，同比增長(zhǎng)7.43%，占?xì)W派家居營(yíng)收近半壁江山;歐派的衣柜體系，更是有后來居上的猛烈態(tài)勢(shì)，就去年業(yè)績(jī)而言，衣柜營(yíng)收51.67億，同比增長(zhǎng)24.56%，亦有沖擊半壁江山的勢(shì)能，再看看歐派衣柜2017、2018的營(yíng)收，就可以清晰透視這種態(tài)勢(shì)：2017年32.96億、2018年41.48億，也就是說，從2017到2019，歐派衣柜幾乎是以每年近10億級(jí)的業(yè)績(jī)完成躍式遞增。
從歐派體系外部看，歐派櫥柜一直穩(wěn)坐櫥柜行業(yè)的王者地位，短時(shí)期內(nèi)，應(yīng)該無人能撼動(dòng)這個(gè)地位，這是歐派伸向市場(chǎng)的一只犄角。另一只犄角，就是歐派衣柜了。歐派衣柜是目前衣柜行業(yè)的亞軍，索菲亞是衣柜的王者，去年索菲亞衣柜體系營(yíng)收66.05億，同比增長(zhǎng)3.31%，近幾年來，歐派衣柜體系對(duì)索菲亞衣柜體系，形成了窮追不舍的情勢(shì)，從去年的數(shù)據(jù)看，如果索菲亞衣柜體系依然維持較低的個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)速度，按歐派衣柜每年20%多的增長(zhǎng)速度，追上或趕超索菲亞衣柜，可能就只是時(shí)間問題了。
尚品宅配與索菲亞的旗鼓相當(dāng)，是業(yè)內(nèi)的一個(gè)熱門話題，去年，就有許多朋友推測(cè)到年底尚品宅配會(huì)超過索菲亞，但是，年報(bào)說明，尚品宅配的營(yíng)收仍然相差索菲亞4億多，尚品宅配的凈利潤(rùn)仍然相差索菲亞5億多，然而，尚品宅配的營(yíng)收增速高于索菲亞4個(gè)點(diǎn)。
橫向的看，尚品宅配與索菲亞之間的拉鋸戰(zhàn)和此消彼長(zhǎng)，其實(shí)是他們各自比較優(yōu)勢(shì)的鮮明體現(xiàn)。
索菲亞強(qiáng)在線下經(jīng)銷商體系，年報(bào)顯示，截止去年年底，索菲亞共有線下專門店3789家(索菲亞專賣店2501家、司米專賣店845家、索菲亞木門227家、大家居店216家)，而尚品宅配線下專門店的數(shù)量是2421家。
尚品宅配強(qiáng)在線上營(yíng)銷，已經(jīng)成功打造了家居行業(yè)頭部垂直MCN機(jī)構(gòu)，自主孵化和簽約了近300個(gè)家居類達(dá)人IP，全網(wǎng)累計(jì)段視頻粉絲1.2億，其中，家居行業(yè)頭部大IP@設(shè)計(jì)師阿爽全網(wǎng)坐擁超2800萬粉絲。
這些，對(duì)索菲亞而言，則是稀缺的。
但是，對(duì)于定制家居而言，線下的體驗(yàn)，至關(guān)重要。
得櫥衣者得全屋，得全屋者得天下
三巨頭財(cái)報(bào)還透露出了一個(gè)重要的行業(yè)發(fā)展信息：得櫥衣者得全屋，得全屋者得天下。
從財(cái)報(bào)看，歐派櫥柜加歐派衣柜占其總營(yíng)收的83.94%，索菲亞衣柜加司米櫥柜占其總營(yíng)收的97.01%(含索菲亞品類和司米櫥柜，不含索菲亞定制木門)，尚品宅配定制類家具(主要是櫥衣)占總營(yíng)收的72.54%，
不管是零售渠道還是工程渠道，對(duì)于全屋定制家居企業(yè)而言，櫥衣都是根本，抓住櫥衣就等于抓住了龍頭!
這也就是為什么從去年底到現(xiàn)在，歐派和索菲亞都進(jìn)行了組織調(diào)整統(tǒng)一櫥衣營(yíng)銷管理的根本原因，這也就是為什么最近索菲亞要將定位回歸到“柜類定制專家”的基本理由，這也就是百得勝將最新品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向“環(huán)保定制柜”的基礎(chǔ)因素。
近幾年，在經(jīng)歷了大而全的全屋定制和大家居之路的熱鬧之后，這個(gè)行業(yè)開始返璞歸真、開始去掉虛熱、開始聚焦核心品類、開始回歸核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三巨頭拼什么?拼規(guī)模，但是，這種規(guī)模是有核心的規(guī)模，這個(gè)核心就是櫥衣。
三巨頭之外的企業(yè)拼什么?拼特色、拼差異化，什么是特色和差異化?比如高定。
但是，這種特色和差異化，也是以柜類為基礎(chǔ)的特色化和差異化，比如百得勝、瑪格、藍(lán)谷等。
關(guān)于新零售的重要性，此次疫情倒逼全屋定制全網(wǎng)進(jìn)行直播和招商，就已經(jīng)給企業(yè)上了一堂“線上營(yíng)銷+線下體驗(yàn)”重要性最深刻最生動(dòng)的課，一個(gè)最新數(shù)據(jù)顯示：2020年第一季度，電商對(duì)家電零售貢獻(xiàn)率首次超過50%。
盡管沒有全屋定制的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是，我判斷，在疫情期間，線上對(duì)全屋定制的貢獻(xiàn)率應(yīng)該接近家電零售的數(shù)字。
(來源：泛家居圈)按首字母選擇
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北京保定包頭巴彥淖爾本溪白山白城蚌埠亳州濱州北海百色巴中畢節(jié)保山寶雞白銀博爾塔拉巴音郭楞
重慶承德滄州長(zhǎng)治赤峰朝陽長(zhǎng)春常州滁州巢湖池州長(zhǎng)沙常德郴州崇左成都楚雄昌都昌吉
大同大連丹東大慶大興安嶺東營(yíng)德州儋州東方德陽達(dá)川大理德宏迪慶定西
鄂爾多斯鄂州恩施
撫順阜新阜陽福州撫州防城港
廣東贛州桂林貴港廣元廣安甘孜貴陽甘南果洛固原
邯鄲衡水呼和浩特呼倫貝爾葫蘆島哈爾濱鶴崗黑河淮安杭州湖州合肥淮南淮北黃山菏澤鶴壁黃石黃岡衡陽懷化賀州河池海口紅河漢中海東海北黃南海南哈密和田
晉城晉中錦州吉林雞西佳木斯嘉興金華景德鎮(zhèn)九江吉安濟(jì)南濟(jì)寧焦作濟(jì)源荊門荊州嘉峪關(guān)金昌酒泉
開封昆明克拉瑪依克孜勒蘇喀什
廊坊臨汾呂梁遼陽遼源連云港麗水六安龍巖萊蕪臨沂聊城洛陽漯河婁底柳州來賓瀘州樂山?jīng)錾搅P水麗江臨滄拉薩林芝蘭州隴南臨夏
牡丹江馬鞍山綿陽眉山梅西
南京南通寧波南平寧德南昌南陽南寧內(nèi)江南充怒江傈那曲
盤錦莆田萍鄉(xiāng)平頂山濮陽攀枝花普洱平?jīng)?/p>
秦皇島齊齊哈爾七臺(tái)河衢州泉州青島潛江欽州瓊海黔西南黔東南黔南曲靖慶陽
日照日喀則
上海石家莊朔州沈陽四平松原雙鴨山綏化蘇州宿遷紹興宿州三明上饒三門峽商丘十堰隨州神農(nóng)架邵陽三亞遂寧山南商洛石嘴山石河子
天津臺(tái)灣唐山太原通遼鐵嶺通化泰州臺(tái)州銅陵泰安天門銅仁銅川天水吐魯番塔城圖木舒克
烏海烏蘭察布無錫溫州蕪湖濰坊威海武漢梧州五指山文昌萬寧文山渭南武威吳忠烏魯木齊五家渠
香港邢臺(tái)忻州興安錫林郭勒徐州宣城廈門新余新鄉(xiāng)許昌信陽襄樊孝感咸寧仙桃湘潭湘西西雙版納西安咸陽西寧
陽泉運(yùn)城營(yíng)口延邊伊春鹽城揚(yáng)州鷹潭宜春煙臺(tái)宜昌岳陽益陽永州玉林宜賓雅安玉溪延安榆林玉樹銀川伊犁
張家口鎮(zhèn)江舟山漳州淄博棗莊鄭州周口駐馬店株洲張家界自貢資陽遵義昭通張掖中衛(wèi)
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得全屋者得天下，定制家居關(guān)乎未來
騰訊家居 2020-05-11 08:43:00
在新冠疫情陰云尚未完全消散的時(shí)候，在全屋定制家居產(chǎn)業(yè)仍然面臨諸多不確定性霧霾的時(shí)候，定制家居上市三巨頭于近日發(fā)布的去年的財(cái)報(bào)所透露的信息，無疑給人們帶來了信心，那種陽光穿透陰云和霧霾般的信心!
這種信心，來源于定制“三巨頭”去年的業(yè)績(jī)：“三巨頭”去年?duì)I收和凈利潤(rùn)同比都實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，特別是歐派家居營(yíng)收與凈利增長(zhǎng)雙雙超17%。
歐派的“一騎絕塵”和尚品宅配、索菲亞的“旗鼓相當(dāng)”
歐派的一騎絕塵在于其櫥衣體系的互為犄角且堅(jiān)不可摧。
從歐派體系內(nèi)看，歐派傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)的櫥柜體系，一直是歐派家居集團(tuán)的支柱，就去年業(yè)績(jī)而言，櫥柜營(yíng)收61.93億，同比增長(zhǎng)7.43%，占?xì)W派家居營(yíng)收近半壁江山;歐派的衣柜體系，更是有后來居上的猛烈態(tài)勢(shì)，就去年業(yè)績(jī)而言，衣柜營(yíng)收51.67億，同比增長(zhǎng)24.56%，亦有沖擊半壁江山的勢(shì)能，再看看歐派衣柜2017、2018的營(yíng)收，就可以清晰透視這種態(tài)勢(shì)：2017年32.96億、2018年41.48億，也就是說，從2017到2019，歐派衣柜幾乎是以每年近10億級(jí)的業(yè)績(jī)完成躍式遞增。
從歐派體系外部看，歐派櫥柜一直穩(wěn)坐櫥柜行業(yè)的王者地位，短時(shí)期內(nèi)，應(yīng)該無人能撼動(dòng)這個(gè)地位，這是歐派伸向市場(chǎng)的一只犄角。另一只犄角，就是歐派衣柜了。歐派衣柜是目前衣柜行業(yè)的亞軍，索菲亞是衣柜的王者，去年索菲亞衣柜體系營(yíng)收66.05億，同比增長(zhǎng)3.31%，近幾年來，歐派衣柜體系對(duì)索菲亞衣柜體系，形成了窮追不舍的情勢(shì)，從去年的數(shù)據(jù)看，如果索菲亞衣柜體系依然維持較低的個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)速度，按歐派衣柜每年20%多的增長(zhǎng)速度，追上或趕超索菲亞衣柜，可能就只是時(shí)間問題了。
尚品宅配與索菲亞的旗鼓相當(dāng)，是業(yè)內(nèi)的一個(gè)熱門話題，去年，就有許多朋友推測(cè)到年底尚品宅配會(huì)超過索菲亞，但是，年報(bào)說明，尚品宅配的營(yíng)收仍然相差索菲亞4億多，尚品宅配的凈利潤(rùn)仍然相差索菲亞5億多，然而，尚品宅配的營(yíng)收增速高于索菲亞4個(gè)點(diǎn)。
橫向的看，尚品宅配與索菲亞之間的拉鋸戰(zhàn)和此消彼長(zhǎng)，其實(shí)是他們各自比較優(yōu)勢(shì)的鮮明體現(xiàn)。
索菲亞強(qiáng)在線下經(jīng)銷商體系，年報(bào)顯示，截止去年年底，索菲亞共有線下專門店3789家(索菲亞專賣店2501家、司米專賣店845家、索菲亞木門227家、大家居店216家)，而尚品宅配線下專門店的數(shù)量是2421家。
尚品宅配強(qiáng)在線上營(yíng)銷，已經(jīng)成功打造了家居行業(yè)頭部垂直MCN機(jī)構(gòu)，自主孵化和簽約了近300個(gè)家居類達(dá)人IP，全網(wǎng)累計(jì)段視頻粉絲1.2億，其中，家居行業(yè)頭部大IP@設(shè)計(jì)師阿爽全網(wǎng)坐擁超2800萬粉絲。
這些，對(duì)索菲亞而言，則是稀缺的。
但是，對(duì)于定制家居而言，線下的體驗(yàn)，至關(guān)重要。
得櫥衣者得全屋，得全屋者得天下
三巨頭財(cái)報(bào)還透露出了一個(gè)重要的行業(yè)發(fā)展信息：得櫥衣者得全屋，得全屋者得天下。
從財(cái)報(bào)看，歐派櫥柜加歐派衣柜占其總營(yíng)收的83.94%，索菲亞衣柜加司米櫥柜占其總營(yíng)收的97.01%(含索菲亞品類和司米櫥柜，不含索菲亞定制木門)，尚品宅配定制類家具(主要是櫥衣)占總營(yíng)收的72.54%，
不管是零售渠道還是工程渠道，對(duì)于全屋定制家居企業(yè)而言，櫥衣都是根本，抓住櫥衣就等于抓住了龍頭!
這也就是為什么從去年底到現(xiàn)在，歐派和索菲亞都進(jìn)行了組織調(diào)整統(tǒng)一櫥衣營(yíng)銷管理的根本原因，這也就是為什么最近索菲亞要將定位回歸到“柜類定制專家”的基本理由，這也就是百得勝將最新品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向“環(huán)保定制柜”的基礎(chǔ)因素。
近幾年，在經(jīng)歷了大而全的全屋定制和大家居之路的熱鬧之后，這個(gè)行業(yè)開始返璞歸真、開始去掉虛熱、開始聚焦核心品類、開始回歸核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三巨頭拼什么?拼規(guī)模，但是，這種規(guī)模是有核心的規(guī)模，這個(gè)核心就是櫥衣。
三巨頭之外的企業(yè)拼什么?拼特色、拼差異化，什么是特色和差異化?比如高定。
但是，這種特色和差異化，也是以柜類為基礎(chǔ)的特色化和差異化，比如百得勝、瑪格、藍(lán)谷等。
關(guān)于新零售的重要性，此次疫情倒逼全屋定制全網(wǎng)進(jìn)行直播和招商，就已經(jīng)給企業(yè)上了一堂“線上營(yíng)銷+線下體驗(yàn)”重要性最深刻最生動(dòng)的課，一個(gè)最新數(shù)據(jù)顯示：2020年第一季度，電商對(duì)家電零售貢獻(xiàn)率首次超過50%。
盡管沒有全屋定制的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是，我判斷，在疫情期間，線上對(duì)全屋定制的貢獻(xiàn)率應(yīng)該接近家電零售的數(shù)字。
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