當(dāng)時代浪潮席卷互聯(lián)網(wǎng)而來時，一些曾經(jīng)家喻戶曉的國產(chǎn)家電品牌也最終走向兩個結(jié)局：死亡和轉(zhuǎn)型。

圖片來自“123RF”

康佳再次展露野心。

在2020年國際消費類電子產(chǎn)品展覽會(簡稱“CES”)上，康佳集團(tuán)總裁周彬雄心勃勃地表示，康佳正推動品牌國際化，重回美國市場。

以周彬為首的新一代管理層上任以來，不甘心被對手迎頭趕上進(jìn)而打響了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役。一邊大力向“年輕化”轉(zhuǎn)型，通過聘請流量明星鹿晗做代言人、獨家總冠名“愛奇藝尖叫之夜”等舉措試圖拉近與年輕一代消費者的距離;一邊大跨步往半導(dǎo)體、供應(yīng)鏈管理和環(huán)保等新業(yè)務(wù)挺進(jìn)，尋找新的利潤增長點。

但從康佳目前發(fā)展情況來看，不論是重振彩電業(yè)務(wù)，還是發(fā)展新業(yè)務(wù)，都不容易。

當(dāng)時代浪潮席卷互聯(lián)網(wǎng)而來時，一些曾經(jīng)家喻戶曉的國產(chǎn)家電品牌也最終走向兩個結(jié)局：死亡和轉(zhuǎn)型。

康佳最終會走向哪里?目前還得不出答案。

1、巨頭“掉隊”

康佳也曾有過高光時刻。

康佳是改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè)?？导鸭瘓F(tuán)原總裁陳偉榮和TCL創(chuàng)始人李東生、創(chuàng)維創(chuàng)始人黃宏生同為華南理工大學(xué)無線電78級學(xué)生，因此他們?nèi)吮环Q為“華工三劍客”。

在陳偉榮的帶領(lǐng)下，康佳的彩電產(chǎn)量在1999年超越長虹，成為行業(yè)老大。

據(jù)中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2007年11月，康佳2007年彩電總體零售量占有率14.09%，高居中國彩電市場的第一位。康佳取得連續(xù)5年全國彩電銷量排名第一的好成績。

然而，打敗你的，永遠(yuǎn)是你看不見的對手。方便面輸給了外賣，服裝店輸給了淘寶……彩電，則敗于迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)。

如果說互聯(lián)網(wǎng)的興起，削減了彩電業(yè)的需求，進(jìn)而改變行業(yè)命運。那么，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的強勢入侵，則導(dǎo)致了彩電業(yè)的重新洗牌。

2012年，樂視網(wǎng)推出超級電視以低價殺入彩電市場。此后，小米、看尚、微鯨、PPTV和暴風(fēng)等多家互聯(lián)網(wǎng)電視品牌陸續(xù)進(jìn)入。

線上消費的迅猛發(fā)展，使得彩電業(yè)的銷售渠道發(fā)生了改變，傳統(tǒng)彩電巨頭曾經(jīng)的線下渠道優(yōu)勢不再，占據(jù)線上渠道優(yōu)勢的新勢力崛起。

據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的中國電視市場2019年1月-11月銷量排名顯示，前五名分別為小米、創(chuàng)維、海信、TCL、長虹。

后來者上位，曾經(jīng)的巨頭無奈下臺。隨著小米的不斷晉級，老牌彩電巨頭康佳被甩到了第6位。同為傳統(tǒng)彩電巨頭，創(chuàng)維、海信、TCL和長虹尚可與后來者一戰(zhàn)，但康佳卻“掉隊”了。

“康佳電視掉隊原因很復(fù)雜，一般認(rèn)為管理層頻繁變動以及由此帶來的戰(zhàn)略搖擺，是重要原因。”資深家電行業(yè)觀察人士劉步塵對「子彈財經(jīng)」表示。

據(jù)「子彈財經(jīng)」了解，2015年，康佳高層頻繁的人事和股東變動，造成康佳彩電日常業(yè)務(wù)完全停擺，正常的經(jīng)營節(jié)奏被徹底打破，在當(dāng)年也遭遇了數(shù)億元巨虧，跌出國內(nèi)彩電第一梯隊。

在家電產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌看來，康佳屬于二線品牌，因此彩電業(yè)務(wù)掉隊很正常。“康佳只是個二線品牌，彩電這幾年發(fā)展得也不是很好，市場滯漲，這些二線品牌就更容易掉隊。”

釘科技評論員郭建輝認(rèn)為，現(xiàn)階段談某個品牌“掉隊”還為時尚早，畢竟智能家居概念也不過興起幾年，各種新顯示技術(shù)也陸續(xù)進(jìn)入消費市場視野。

“如果單純從近年的市場成績來看，(康佳)黑電業(yè)務(wù)的不夠理想有多方面原因：首先是大盤整體不振，其次是自身產(chǎn)品的差異化不明顯，再次是新興的互聯(lián)網(wǎng)品牌等的沖擊。”郭建輝對「子彈財經(jīng)」分析道。

傳統(tǒng)彩電巨頭衰落背面，是新興品牌的歡呼聲。

主打極致性價比的小米在顛覆手機行業(yè)后，又在彩電行業(yè)中不斷攪局。1月2日，小米創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍在2020新年全員信中稱，“小米電視穩(wěn)居中國第一、世界前五的同時，還創(chuàng)造了一項新紀(jì)錄：小米成為中國電視史上首個年出貨量突破1000萬臺的電視品牌。”

雖然小米興師動眾地宣傳自家電視的出貨量，但是數(shù)據(jù)卻給這個行業(yè)潑了一盆冷水。

據(jù)奧維云網(wǎng)聯(lián)合中國電子視像行業(yè)協(xié)會發(fā)布的2019年中國彩電市場第三季度總結(jié)報告顯示，中國彩電市場零售量1034萬臺，同比下降3.6%;零售額277億元，同比減少10.4%。彩電市場自2018年第四季度以來至此，連續(xù)第四個季度下滑，低迷成為常態(tài)。

(圖 / 奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù))

即便是家電銷售的高峰期國慶大促，也沒能挽救彩電行業(yè)的下滑頹勢。奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年國慶促銷期間，中國彩電市場零售量235萬臺，同比下降6.1%;零售額75億元，同比下降12.1%。

其中，在銷售渠道上，線下表現(xiàn)慘淡，零售量122萬臺，同比下降16.9%;零售額53億元，同比下降15.1%。線上部分，則出現(xiàn)了增量不增收的情況，零售量113萬臺，同比增加9.3%;但零售額同比下降4.3%，為22億元。

“彩電業(yè)遭遇增長天花板”是行業(yè)老生常談的話題，但至今仍然沒能找到突破口。

2、遲來的覺醒

在品牌逐漸衰落數(shù)年后，康佳試圖尋找突破口以重振品牌。

2017年3月，“70后”總裁周彬帶領(lǐng)康佳新一屆高管團(tuán)隊競聘上任，開啟康佳深度機制改革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級道路。

時隔一年后，康佳集團(tuán)宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，彩電業(yè)務(wù)被獨立運營。同時，康佳圍繞AI、5G和8K等多維度縱向布局，相繼推出了8K電視、全景AI電視及OLED電視等核心技術(shù)產(chǎn)品。

重振黑電業(yè)務(wù)的同時，康佳開始加大在白電領(lǐng)域的布局。

2018年6月，康佳集團(tuán)以4.55億元的價格競得河南新飛電器有限公司、河南新飛制冷器具有限公司和河南新飛家電有限公司100%股權(quán)?？导颜J(rèn)為，白電業(yè)務(wù)會是康佳集團(tuán)產(chǎn)品業(yè)務(wù)群的核心產(chǎn)品線之一，將打出“新飛”和“康佳”雙品牌，進(jìn)一步做大做強康佳白色家電業(yè)務(wù)。

而后，康佳用大手筆的營銷方式向外界傳達(dá)品牌向年輕化轉(zhuǎn)型的決心。2019年，其不僅聘請鹿晗做代言人，還獨家總冠名“愛奇藝尖叫之夜”年度娛樂盛典。

在國內(nèi)大舉轉(zhuǎn)型的康佳也開始大力推進(jìn)國際化。其國際化的第一站便放在了非洲市場，去年8月，康佳與埃及本土電器公司HOHO成立合資公司。

今年，在2020年CES展會上，康佳集團(tuán)總裁周彬更是充滿野心，宣稱康佳要重回美國市場。康佳計劃用三年時間在美國培育KONKA品牌，預(yù)計于2022年達(dá)到100萬臺銷售規(guī)模并實現(xiàn)盈利。

據(jù)悉，康佳(KONKA)品牌早在CRT(顯像管)時代曾進(jìn)入美國市場，和當(dāng)?shù)?大連鎖渠道之一的百思買集團(tuán)合作。但自2008年以來，康佳在美國的業(yè)務(wù)僅限于OEM、ODM。

一位康佳集團(tuán)董事會辦公室人士(以下簡稱董辦人士)向「子彈財經(jīng)」介紹，(康佳)重回美國只是做偏貿(mào)易的(業(yè)務(wù))，不會在美國設(shè)立工廠。“因為美國在彩電品類是全球除中國外最大的一個市場。目前國內(nèi)市場相對飽和，向國外拓展(市場)，是必須要做的一個選擇。”

郭建輝分析道，“從品牌全球化角度來說，在美國培育康佳品牌是必須的。如果康佳能夠成功培育品牌就不算晚，但挑戰(zhàn)也同樣存在。畢竟，索尼、三星等國際品牌在美國市場已有不錯的市場份額和品牌認(rèn)知。”

在劉步塵看來，美國是全球門檻最高的市場，另外三星、索尼、TCL都已在美深耕多年，想在這個市場有所建樹并非易事。后期還要看康佳能否在美國市場有所作為，還要看它的產(chǎn)品能力。“品牌建設(shè)也是一個長期的過程。希望康佳穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可操之過急。”

周彬覺得，康佳的速度還是慢了。“我們的發(fā)展步伐慢了，自己雖然有進(jìn)步，但是放到大環(huán)境，甚至與同行比，我們的速度慢了。”

當(dāng)前，需要正視的是，康佳既要重振彩電業(yè)務(wù)，又要發(fā)展白電業(yè)務(wù)，并重回美國市場，但其仍然慢于競爭者。

從康佳2019年半年財報數(shù)據(jù)來看，其白電業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入16.38億元，同比增長51.03%。但彩電業(yè)務(wù)仍處于下滑狀態(tài)，當(dāng)期營收38.45億元，同比下滑22.53%;毛利率僅為6.46%，同比下滑5.84%。

劉步塵覺得，康佳集團(tuán)在歷經(jīng)2018年大調(diào)整后，以周彬為首的管理團(tuán)隊基本穩(wěn)定，并引入了團(tuán)隊激勵機制，企業(yè)出現(xiàn)抬頭跡象。“CES上康佳展示的產(chǎn)品改觀不小，今年又要重返美國市場，我對康佳充滿期待。”

“一方面，康佳的底蘊還在;另一方面，智能家居、新顯示技術(shù)等都是機會所在。當(dāng)然，后者也是其它品牌共同的機會，所以未來發(fā)展如何，還要看康佳如何去把握這些機會。”郭建輝說。

3、轉(zhuǎn)型戰(zhàn)與消耗戰(zhàn)

倍道而進(jìn)的康佳轉(zhuǎn)型戰(zhàn)徹底打響。

曾經(jīng)的家電巨頭，已不再是一家單純的消費電子企業(yè)。除了半導(dǎo)體、供應(yīng)鏈管理等，康佳甚至把手伸到了環(huán)保產(chǎn)業(yè)上，形成消費類電子、供應(yīng)鏈管理和環(huán)保三大業(yè)務(wù)格局。

(圖 /攝圖網(wǎng)，基于VRF授權(quán))

康佳集團(tuán)董辦人士稱，“供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)更多的是向上下游做一些拓展，環(huán)保是我們比較看好的產(chǎn)業(yè)，無論經(jīng)濟效益還是社會效益都比較好。相對來說，康佳作為國企在某些方面會有一些天然優(yōu)勢。”

“向科技公司和平臺公司轉(zhuǎn)型，也是近年來一些家電企業(yè)的共同選擇。其中，半導(dǎo)體業(yè)務(wù)對于康佳而言是重要和必要的，不僅可以逐步擺脫對外依賴，也有助于實現(xiàn)新的盈利可能。”郭建輝對「子彈財經(jīng)」說道。

劉步塵認(rèn)為，轉(zhuǎn)型的確對康佳營收增長形成支持，但尚未對盈利增長做出明顯貢獻(xiàn)。“康佳正處于大轉(zhuǎn)型期，其已不再把包括電視在內(nèi)的家電產(chǎn)業(yè)作為唯一產(chǎn)業(yè)，而是向環(huán)保、科技園及半導(dǎo)體等領(lǐng)域延伸，這樣可以降低企業(yè)風(fēng)險。”

“個人不太看好它在傳統(tǒng)的消費電子業(yè)務(wù)的發(fā)力，比較看好它的轉(zhuǎn)型。”洪仕斌覺得，康佳在彩電甚至家電板塊，不具備優(yōu)勢。但康佳品牌、資金流、平臺優(yōu)勢等，放到其它行業(yè)里更具有優(yōu)勢，同時還有很大的號召力。

從目前發(fā)展來看，供應(yīng)鏈管理和環(huán)保業(yè)務(wù)對康佳的營收規(guī)模形成了有力支撐，但同時也加大了康佳的營業(yè)成本。

在盈利方面，曾有媒體指出康佳長期靠政府補助、甩賣資產(chǎn)等手段充實利潤，以免于退市命運。據(jù)其財報顯示，2011年-2019年上半年，康佳的扣非凈利潤一直處于虧損狀態(tài)，這也意味著，其主業(yè)仍未真正復(fù)蘇。

據(jù)康佳2019年半年財報顯示，康佳集團(tuán)當(dāng)期營收260.36億元，同比增長47.72%;營業(yè)成本246.74億元，同比增長50.06%。值得注意的是，康佳供應(yīng)鏈管理、環(huán)保業(yè)務(wù)的毛利率均不高，2019年上半年分別為1.30%、6.96%，對于康佳盈利來說可謂“杯水車薪”。

帶給康佳的壓力愈來愈大，其中一大部分來自于資金流。

截止2019年9月底，康佳集團(tuán)總資產(chǎn)416.69億元，負(fù)債總計315.76億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)75.78%，貨幣資金只有28.52億元。

另據(jù)媒體報道，截至2019年一季度，康佳環(huán)保業(yè)務(wù)已中標(biāo)PPP項目的訂單總額累計超110億元。此后，康佳也不時有中標(biāo)大額PPP項目的新聞發(fā)布。

(圖 /攝圖網(wǎng)，基于VRF授權(quán))

眾所周知，PPP項目歷來是一個開發(fā)周期長、回款慢的苦活，企業(yè)大規(guī)模發(fā)展PPP項目，就需要不斷以自有資金或融資前期投入到項目中。A股市場不乏像東方園林、博天環(huán)境這樣被PPP項目拖入債務(wù)深淵的案例。

既要振興品牌，又要發(fā)展新業(yè)務(wù)，不禁讓人為康佳的資金現(xiàn)狀捏一把汗。

“資金量是跟業(yè)務(wù)規(guī)模相關(guān)的，如果控制規(guī)模不做那么大的話，就不需要那么多的資金量了。”上述康佳集團(tuán)董辦人士對「子彈財經(jīng)」表示。

他進(jìn)一步解釋道，“參與PPP項目都是通過聯(lián)合體，可能我們只占40%或者80%的比例。另外，政府對PPP項目是有政策性銀行貸款的，所以(康佳)真實的投入金額沒有那么大，而且這種項目一般是滾動去開發(fā)的，(投入)沒有看起來那么恐怖。”

無論從品牌還是資金方面，康佳都已然開始了一場漫長的消耗戰(zhàn)。

這是一場艱難而又漫長的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)，對于康佳來說，無疑在消耗著自身的某些優(yōu)勢。畢竟，康佳在前期有積累，并且尚有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)可供轉(zhuǎn)讓獲利，以此反哺業(yè)務(wù)發(fā)展。

但是，這些優(yōu)勢遲早都有被消耗完的一天。當(dāng)優(yōu)勢成為劣勢，而劣勢更加棘手之時，康佳的命運將會被誰所掌握?

文中題圖及部分配圖來自：康佳官方。

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